【M&A】自サイドの「落としどころ」は明確に―準備編③（2）

アドバイザーに客観的な落としどころを見繕ってもらう

アドバイザーと機密保持契約を交わし、会社の売価（株価）を算出してもらったら、まずはアドバイザーと密に話し合い、幅を持たせた希望条件などを明確に伝えることになります。

買い手を探すアドバイザーは、匿名にした売り手の希望金額など、概略を固めて買い手候補に伝え、感触を探ります。

この際、アドバイザーは買い手の詳細（購入に際しての希望条件や資産・経営状況など）とも照らし合わせつつ交渉を進めていきます。

売却希望金額については、まずは上限額を持っていくのが一般的な戦略です。

アドバイザーがもっとも重視するのは、売り手の希望であり、これを実現に近づけるために交渉し、尽くすのが優れたアドバイザーです。

もちろん、交渉には落としどころが必要ですが、これも、買い手と直接交渉する立場にあるアドバイザーの視点も含めて、調整のうえつくり上げていくものです。

落としどころは、独りよがりや100％アドバイザー任せであってはいけません。

経営のプロとM&Aのプロが手を取り合って、お互いの知恵や経験を持ち寄ってこそ、最良の結果が望めるのだと思います。

この記事はお役に立ちましたか？　幻冬舎総合財産コンサルティングが運営する無料会員組織「カメハメハ倶楽部」に登録すれば、最新の関連情報やセミナー／イベントの開催情報などをいち早くお受け取りいただけます。無料会員登録は、登録フォームからどうぞ。