MDRT Top of the Table 認定証

保険会社本部において、商品開発をはじめ
全国の金融機関・税理士・生保営業代理店の育成やトラブル対応等の
経歴を持ち、保険会社の裏も表も大人の事情も知りながら、人脈ゼロ、
アポイントゼロ、セールストークゼロで、現役TOTとして活動し、
話題の書籍『オーナー社⻑のための「法⼈保険」活⽤バイブル』
執筆にも関わった人物が語る!綺麗ごとではない、実務家としての
富裕層向け生命保険/法⼈保険の販売事例を特別公開!

セミナー参加特典1

修了証

本セミナーにご参加頂いた方へ修了証とバッジを進呈いたしております

※画像はイメージです

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※先着順にて受付中。
定員になり次第締め切らせていただきます。

セミナー受講に関するご相談は、こちらのフォームよりご連絡ください。
お電話でのお問い合わせは、03-5411-6181(受付時間:9時~18時 土日祝日を除く)

セミナー参加特典2

具体的な案件相談や集客支援、横断比較アドバイスなどのアフターフォローメニューも用意しております
(大変ご好評をいただいております)

この講座を受けると・・・

テキストは『法人保険で実現する究極の税金対策 改訂版』(幻冬舎MC)となります。書店等でお買い求めのうえ、ご参加ください。その他の資料配布等はございません。本物の販売ノウハウと「社長に届く言葉」を、セミナー会場で刻み込んでいただきます。

※本講座は、生命保険販売の現場で営業活動されている方を対象としております。同対象者向けのご講演活動などをされている方は対象外とさせていただきますので、あらかじめご了承ください。

幻冬舎総合財産コンサルティングでは、保険代理店(乗り合い/一社専属)の営業推進・集客・セミナー運営などに関する個別コンサルティングもお受けしております。お問い合わせは下記のフォームからどうぞ!

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講師紹介

株式会社 幻冬舎
総合財産コンサルティング

講師吉永 秀史

富裕層向け保険の販売に絶対不可欠な3大スキル、
「知識力」「表現力」「人間力」の磨き方をお伝えします。

富裕層向け保険を提案し、販売まで結びつけるには、通常の保険営業担当者ではなかなか知り得ない、圧倒的な知識力が必要です。
全国の代理店をまわると、事業保障、決算対策、財産移転、相続、資産運用、国内外にある保険以外との横断比較、保険会社の裏事情、一部代理店にしかない商品やルールなど、圧倒的な知識力を持っている代理店や営業担当者はほんのわずかで、ソリシターやホールセラーなど、保険代理店のサポート職から得たごく一部の差し障りない情報やFPの教科書だけで満足している方が大半です。
また、知識力を得たら、それを世に知らしめるための「表現力」が必要です。どんなに知識をつけても相手に伝わらなければ全てがムダになってしまいます。多くの営業担当者がここでつまづきます。売り手目線で作られた知識の受け売りで雑なプレゼンをし、失敗する方も後を絶ちません。
そして何より、富裕層マーケットと接するに足る人間力が問われます。富裕層は、何十年にもわたってありとあらゆる営業担当者と会っています。そんな中、相談相手として選んでもらうにはどうするか、どう接点を持つかが重要です。
銀行業界では「バンカー」商社業界では「商社マン」証券業界では「証券マン」と呼ばれますが、なぜか保険業界は「保険屋さん」「保険のおばちゃん」などと長らく言われています。
長い蓄積でその様なブランディングがなされているのは悲しいことですが、3つの力をしっかり身につけて業界の地位向上を狙うのが本セミナーの最大の狙いです。

主な経歴

鹿児島市出身。1999年鹿児島大学法文学部卒業
大手ノンバンクでの債権回収業務を経て、FP・行政書士の資格を24歳で取得後、税理士事務所、保険専業代理店等での保険販売・FPコンサルティング業務に携わる。
保険会社時代には、銀行・証券等の金融機関代理店をはじめ、日本全国の保険代理店の販売サポートに携わり、業界や保険代理店経営の裏事情に精通。
セミナーでは、他に類をみない、年間1000名以上の参加者が集まり、相談における取扱金額は100億円を超え、依頼は後を絶たない。
縁故知人による相談や契約が多い業界のため、「売り手都合のセールストークの拡販」や、「嘘偽り情報」「意図的な情報の隠匿」が拡大する「情弱ビジネス」になりやすい現状の中、保険会社内部事情、営業の現場事情に関係なく、国内外の様々なスキームとも比較して、公平・正直に情報を伝えることを心がけている。
宅地建物取引士、証券外務員、貸金業の資格も保有。行政書士として、会社設立や遺言等の官庁法務書類作成もサポート。
★3年連続(2016年、2017年、2018年)MDRT米国本部最高資格・TOT会員
★保険代理店事業をスタートし1年目からTOT基準を達成
*MDRT(Million Dollar Round Table )
*TOT(Top of the Table)

主な著書

著書
セミナー会場で皆様とお会いできることを楽しみにしています!

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セミナーについて

3分でわかる!

セミナーダイジェスト動画

現役TOTによる、富裕層向け保険が
「本当に売れるようになる」講座とは

現役TOTの吉永による、上を目指す保険営業マンの為だけの、綺麗ごとではない本物の実務家としての生命保険、法人保険の販売ノウハウを特別公開しています。

ご案内

受講費

  • 全講座(2日間)のお申込み 15万円(税込) ※第6期生の特別価格となります。
  • 土曜日 / 日曜日1日のお申し込み 10万円(税込)
  • 各講個別お申込み 2万円(税込)

講師

吉永秀史
幻冬舎総合財産コンサルティング 執行役員
CFP・1級FP・行政書士・宅建士
2016年、2017年、2018年MDRT米国本部最高資格・TOT会員
※TOT:Top of the Table

会場

幻冬舎本社ビル 二号館 セミナー会場
〒151‐0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷4-9-7

アクセス

JR代々木駅・千駄ヶ谷駅から徒歩7分 東京メトロ北参道駅1番出口から
徒歩1分

最小催行人数

5名

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セミナー開催スケジュール

11月10日(土) 11:00スタート 18:00終了
<学習イメージ>
●富裕層向け保険(主に法人契約)の基礎編
 ・決算対策、財産移転などの保険がどのようにして活用されているかの実例
 ・世の常識的な保険屋から脱却するための、保険以外の商材の知識と比較論
 ・代理店担当者時代に見てしまった、様々なトラブル事例や代理店担当のホンネ
●リテラシーの高い富裕層や企業オーナーと付き合うためのスキル
 ・信頼は「商品」や「提案力」ではなく「話し方」「伝え方」「知らしめる力」にあるという事例
 ・媚びない、盛らない、追っかけない、、できる保険営業パーソンが見てる視線
第1講 <まずは基本をおさえる>
富裕層向け保険の概要と決算対策保険の活用法(基礎編)
75分 11:00-12:15
昼休憩
第2講 <繰り延べのその先の提案で差がつく>
決算対策保険の活用法(出口戦略編)
60分 13:15-14:15
第3講 <ライバルに差をつける+α編>
保険以外の決算対策とその落とし穴、他業界の習性と情報収集術
60分 14:30-15:30
第4講 <実現不可能な退職金提案はもうやめましょう・・・>
財産移転保険の活用法
60分 15:45-16:45
第5講 <ライバルに差をつける+α編>
これができなければ、どれだけ「知識」をつけても
「資格」をとっても一緒
成約の99.9%を左右する、富裕層との接し方
(表現力・人間力)の最新事例
60分 17:00-18:00
11月11日(日) 10:00スタート 17:00終了
<学習イメージ>
●富裕層向け保険(主に個人契約)の基礎編
 ・国内も海外も。節税に頼らない、相続専用保険の活用実例
 ・パンフレットなんか使うから契約がとれない。資産運用型保険の成約事例
 ・最大供給者だけどロボット営業。金融機関営業の実態と弱みを把握する
●リテラシーの高い富裕層や企業オーナーと付き合うためのスキル
 ・明暗くっきり。代理店担当時代に見てしまった、相続で結果を出せている代理店とは?
 ・昨今、銀行証券・FP・名ばかり相続アドバイザー・節税提案税理士がなぜ嫌われるのか?
 ・手数料稼ぎの金融機関、所詮不動産屋の自称相続専門税理士との差別化とは?
第6講 <節税とは無関係、けど富裕層や資産家の王道スキーム>
相続専用保険の活用法(国内・海外・ふやしてのこす編)
60分 10:00-11:00
第7講 <ライバルに差をつける+α編>
銀行・証券会社の、そんなの今どきあり?の驚きの販売手法を知る
60分 11:15-12:15
昼休憩
第8講 <タワマンもダメ、社団設立もダメ、最後にのこされたものとは?>
相続専用保険の活用法(贈与・評価減・法人活用編)
75分 13:15-14:30
第9講 <ライバルに差をつける+α編>
国内・海外不動産の活用提案と情報収集術、業者の見極め方
45分 14:45-15:30
第10講 <日本のFPが投資家に相手にされない理由がすぐにわかる>
資産運用型保険の活用法(国内・海外・オフショア)
60分 15:45-16:45
第11講 まとめ 15分 16:45-17:00

※本セミナーのキャンセルポリシーについてはコチラをご確認ください。

  第5期講座にご参加いただいた皆様のお声(ほんの一部です)

本セミナーは、プロフェッショナル向けのセミナーとなっております。現役TOTから、現場ですぐに役立つ知識とスキルを学びませんか?

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