MDRT Top of the Table 認定証

事業保険のルール改正があったり、コロナ禍で気合と根性の面談もやりづらくなり、格差社会もすすみ、保険ビジネスを取り巻く状況は一段と厳しくなっております。
保険を売りたいためだけにウンチクを並べるFPも増え、FP資格の信頼もないに等しい状況で、SNS等の発達もあり、むしろ一般の投資家さんのほうが知識が上になっているといわれる現実です。
昭和時代の延長で、高コミッションばかりの販売、テレマーケティングによる高齢者等への強引な販売、特定の商品を売るためだけのロープレ研修、FP資格をとっただけで専門家気取り、誰でもいいからと募集人を増やし続けて退職者を日々増殖させるような水商売、などを続けていたら、いつになっても業界の地位は低いままで、「しょせん保険屋」「どうせ枕やってるんでしょ?」「そのうち見込み客がなくなって辞める業界なんでしょ」「海外の何倍も手数料を抜いているボッタクリ業界」などと言われ続けます。
時代の流れに合わせられた人が成功するのは、保険業界も同じです、今は時代の変革期。元本部職でソリシター・ホールセラー経験者として業界の裏側の裏側を知り、現場でも6回のTOTを獲得した、本部現場の二刀流が、皆様の稼ぎと地位向上に貢献します。

セミナー参加特典1

修了証

本セミナーにご参加頂いた方へ修了証とバッジを進呈いたしております

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※先着順にて受付中。
定員になり次第締め切らせていただきます。

セミナー受講に関するご相談は、こちらのフォームよりご連絡ください。
お電話でのお問い合わせは、03-5411-6181(受付時間:9時~18時 土日祝日を除く)

セミナー参加特典2

具体的な案件相談や集客支援、横断比較アドバイスなどのアフターフォローメニューも用意しております
(幻冬舎グループならではの、保険以外の国内外の情報も得ることができ、大変ご好評をいただいております)

講座にご参加いただいた皆様のお声(ほんの一部です)

事前にお読みいただきたいテキストは、『法人保険で実現する究極の税金対策 改訂版』(幻冬舎MC)ほか 主な著書でご紹介している書籍になります。内容は数年前ですが、基本的な考え方は同じです。書店でお買い求めのうえ、ご参加ください。その他の資料配布等はセミナー当日に配布致します。 実例のノウハウと「法人経営者や資産家に届く言葉」を、セミナー会場で刻みこんで頂きます。

※本講座は、生命保険販売の現場で営業活動されている方を対象としております。同対象者向けのご講演活動などをされている方は対象外とさせていただきますので、あらかじめご了承ください。

幻冬舎総合財産コンサルティングでは、保険代理店(乗り合い/一社専属)の営業推進・集客・セミナー運営などに関する個別コンサルティングもお受けしております。お問い合わせは下記のフォームからどうぞ!

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講師紹介

株式会社 幻冬舎
総合財産コンサルティング

講師吉永 秀史


ウィズコロナ時代、知識量が「FP<一般の顧客」の時代に
富裕層向け・法人オーナー向け保険販売に不可欠なスキルを
「知識力」「表現力」「人間力」という3つのくくりでお伝えします。

2019年に事業保険のルール改正があり、事業保険まわりは大きく変わりました。
またコロナ禍で、面談や来店・来社の機会も減りました。
しかし、ふたを開けてみると、我々のアカデミー出身者からCOTやTOTがずらりと誕生しました。稼げる人と稼げない人の格差が拡がっただけでした。

普段から、高コミッション販売や、その場その場の特定の商品販売にこだわり続ける人は堕落していて、働く環境も濃いブラック。一方、FP知識などという運転免許レベルの知識でなく、FPの教科書には載っていない、高いレベルでの知識や一般富裕層と同じ目線での知識やグローバル知識を身に着けて営業されている方は、今もしっかり数字を出し続けています。

アフターコロナ、ウィズコロナ時代では、FP資格や中身のない〇〇診断士などをとって専門家気取りになり、期待値だけをあげているような営業マンや、日本古代より続く「アポを取りまくって、訪問して、契約しないと帰らないぞ的なプレッシャーをかけて」や「高コミッションばかりを販売しまくる」営業スタイルは、そのうち稼げなくなり、地位も廃れたままでしょう。

コロナ禍をきっかけに、保険ビジネスは重要な転機を迎えています。
金融機関の販売も順調で、金融機関の販売力があれば、管理に手間のかかる一般代理店、一般募集人は不要とまで言われている時代です。存在価値を示すために、ハイレベルでお行儀のいいビジネスの展開が必要です。

このセミナーでは、保険営業に必要なものを「知識力」「表現力」「人間力」という3つのくくりとし、高コミッションのごり押し販売スタイルから脱却し、低コミッション率であっても、確かな商品で、高単価でしっかり稼げて、地位も向上するビジネスモデルを共有します。FPよりも知識のある富裕層や法人オーナーが多い中、彼らとどうやってコミュニケーションをとっていくのかについても共有します。

時代がどれだけ変わっても、資産をのこす、ふやす、まもるニーズは不変です。さらに昨今は、世界中お金じゃぶじゃぶの時代で、史上空前の金余り状態です。どこに資産を振り向ければいいか悩んでいる方だらけです。
そんなマーケットと正々堂々と仕事できるよう、共に頑張りましょう。

主な経歴

鹿児島市出身。1999年国立鹿児島大学法文学部卒業
父は社会教師・小学校校長、母は書道教師、姉はLA在住で現地銀行員。
新卒で大手ノンバンクに入社。債権回収業務で日々多くの債務者・破産者と接し、経営の大変さや社長業の大変さ、社会の裏側のダークさに衝撃を受ける。24歳でFPや行政書士等の資格を取得後、税理士事務所でも修業を積み、無理難題を言ってくる顧問先対応を経験。
その後、外資系保険会社の本部に入社し、メガバンク系・証券系・税理士系・プロ代理店など、北海道から沖縄まで、多くの保険販売従事者のサポート業務に従事する。アクチュアリー・査定部門をはじめとして、多くの本部裏方と接し、人脈、支援者を構築。開催セミナーには、ここ7年で延べ6000名以上が参加され、一切アポは取らずに、日々多くの相談受注に対応している。
保険業界は、戦後の未亡人による保険販売からスタートした、縁故知人による紹介営業が根強く残っており、疑うことを知らない日本人があっさりだまされやすい「情弱ビジネス」の典型業界なため、「売り手の下心」「セールストークやCMの裏事情」などを相談者にしっかり伝える活動をしている。
その他、宅地建物取引士、行政書士、貸金業、テクニカルアナリストCMTAなどの資格も保有。不動産大家、地主、医療法人など、様々な資産家と頻繁に海外に出向き、現地の不動産や各投資案件の調査歴も豊富。投資家の会などではシークレットに講演会も行っている
☆MDRT米国本部最高資格Top of the table 6期連続(2016年~2021年)

主な著書

著書
セミナー会場で皆様とお会いできることを楽しみにしています!

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セミナーについて

現役TOTによる、法人向け・富裕層向け保険が「すぐに売れるようになる」講座とは

現役TOTの吉永による、上を目指す保険営業マンの為だけの、綺麗ごとではない本物の実務家としての生命保険、法人保険の販売ノウハウを特別公開しています

ご案内

受講費

  • 全講座(2日間)のお申し込み 15万円(税込) ※第14期生の特別価格となります。
  • 土曜日 / 日曜日1日のお申し込み 10万円(税込)
  • 各講個別お申し込み 2万円(税込)
    ※第1講と第2講のお申し込みは、合わせて2万円(税込)となります。
    ※第5講と第6講、第8講と第9講と第10講のお申し込みは、それぞれ合わせて5万円(税込)となります。
    ※第1講と第2講、第5講と第6講、第8講と第9講と第10講は、それぞれ単独でのお申し込みはできません。

講師

吉永秀史
独立系保険アドバイザー
幻冬舎総合財産コンサルティング 執行役員
CFP®・1級FP・行政書士・宅地建物取引士・貸金業務取扱主任者
日本テクニカルアナリスト協会認定CMTA®
MDRT・Top of the table(2016年~2021年)

会場

幻冬舎本社ビル 三号館 セミナー会場
〒151‐0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷4-9-7

アクセス

JR代々木駅・千駄ヶ谷駅から徒歩7分 東京メトロ北参道駅1番出口から
徒歩1分

最小催行人数

5名

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セミナー開催スケジュール

2021年6月26日(土) 11:00スタート 17:50終了
<学習イメージ>
●企業オーナー向け保険(主に事業保険)の基礎編
 ・決算対策、財産移転などに使われる保険の歴史と実例と当局対応
 ・目線合わせに必須な、保険以外のスキームと比較論
 ・ソリシターやホールセラー時代に見えた、裏話や裏事情
●企業オーナーや富裕層などと付き合うためのスキル
 ・商品や提案力でなく「知らしめる力」が必要であるという事例
 ・媚びない、盛らない、追っかけない、、できる保険営業パーソンの行動パターン
第1講 <ビジネスの概要を知る>
法人向け・富裕層向け保険ビジネスの概要
35分 11:00-11:35
第2講 <事業保険の歴史と最新事例を知る>
決算対策保険の活用法(入門編)
45分 11:45-12:30
昼休憩
第3講 <来る繰り延べ地獄への提案で差をつける>
決算対策保険の活用法(出口戦略編)
45分 13:30-14:15
第4講 <これを知っているからこそ保険がより売れる>
保険以外の決算対策スキームの事例と横断比較論
45分 14:30-15:15
第5講 <稼げる人とそうでない人の格差が大きい分野>
財産移転保険の活用法①(基本スキーム編)
30分 15:30-16:00
第6講 <稼げる人とそうでない人の格差が大きい分野>
財産移転保険の活用法②(応用スキーム編)
30分 16:15-16:45
第7講 <日本人がもっとも気づいていない営業成績のあがらない原因>
新時代の集客が可能になり、正しい順序と言葉遣いで
刺さるプレゼンができるようになる方法
50分 17:00-17:50
2021年6月27日(日) 10:00スタート 17:15終了
<学習イメージ>
●資産家・富裕層向け保険(主に個人保険)の基礎編
 ・響くラインをしっかり押さえる。資産運用型保険の実例
 ・節税に頼らない、正々堂々な相続対策専用保険の国内外の実例
 ・金融機関営業の実態を知り、保険のプロとして絶対に負けないスタンスを作る
●事業保険に頼らないためのビジネスモデル構築スキル
 ・ソリシターやホールセラー時代に確信した、相続で結果を出している保険営業パーソンの事例
 ・なぜ、一般代理店では、資産運用型保険の成約が出てこないかを確認する
 ・金融機関や税理士提案の弱点を知り、保険のプロとして地位向上をはかる事例
第8講 <銀行窓販4兆円マーケットを取りに行く>
資産運用型保険の活用法①(入門編)
30分 10:00-10:30
第9講 <活況となっている一時払商品をしっかりとりにいく>
資産運用型保険の活用法②(一時払編)
45分 10:40-11:20
第10講 <毎月コツコツの商品もしっかり取りに行く>
資産運用型保険の活用法③(平準払編)
30分 11:30-12:00
第11講 <節税に頼らない正々堂々な相続対策>
相続専用保険の活用法(ふやしてのこす編)
30分 12:15-12:45
昼休憩
第12講 <知識がなくても簡単に契約を取る仕組みを知る>
銀行、証券会社等の金融機関窓販の販売手法とそのマーケット
45分 13:45-14:30
第13講 <相続資産としてカウントされない仕組みを知る>
相続専用保険の活用法(圧縮してのこす編)
45分 14:45-15:30
第14講 <否認・敗訴続出のタワマンにはできない>
相続専用保険の活用法(法人活用編)
30分 15:45-16:15
第15講 <実は情弱投資のオンパレード>
国内・海外不動産の実情と情報収集術
40分 16:30-17:10
第16講 まとめ 5分 17:10-17:15

※本セミナーのキャンセルポリシーについてはコチラをご確認ください。

本セミナーは、プロフェッショナル向けのセミナーとなっております。現役TOTから、現場ですぐに役立つ知識とスキルを学びませんか?

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お電話でのお問い合わせは、03-5411-6181(受付時間:9時~18時 土日祝日を除く)

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