MDRT Top of the Table 認定証

「日本の保険営業マンにできることはまだまだたくさんあります。
単価があがらない、見込み客と会えない、会えてもグリップが弱い、、、保険代理店ビジネスの「行き詰まり」を徹底解消しましょう!
業界の裏側、裏方を知る、元メーカー側の本部キャリアを持つ
現役TOTが、圧倒的な裏事情トークと現場目線トークで皆様が今までやりきれてなかった保険ビジネスを一気に理解し、すぐに収益化できるようになります!

セミナー参加特典1

修了証

本セミナーにご参加頂いた方へ修了証とバッジを進呈いたしております

※画像はイメージです

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※先着順にて受付中。
定員になり次第締め切らせていただきます。

セミナー受講に関するご相談は、こちらのフォームよりご連絡ください。
お電話でのお問い合わせは、03-5411-6181(受付時間:9時~18時 土日祝日を除く)

セミナー参加特典2

具体的な案件相談や集客支援、横断比較アドバイスなどのアフターフォローメニューも用意しております
(幻冬舎グループならではの、保険以外の国内外の情報も得ることができ、大変ご好評をいただいております)

講座にご参加いただいた皆様のお声(ほんの一部です)

テキストは『法人保険で実現する究極の税金対策 改訂版』(幻冬舎MC)となります。書店等でお買い求めのうえ、ご参加ください。その他の資料配布等はございません。本物の販売ノウハウと「社長に届く言葉」を、セミナー会場で刻み込んでいただきます。

※本講座は、生命保険販売の現場で営業活動されている方を対象としております。同対象者向けのご講演活動などをされている方は対象外とさせていただきますので、あらかじめご了承ください。

幻冬舎総合財産コンサルティングでは、保険代理店(乗り合い/一社専属)の営業推進・集客・セミナー運営などに関する個別コンサルティングもお受けしております。お問い合わせは下記のフォームからどうぞ!

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講師紹介

株式会社 幻冬舎
総合財産コンサルティング

講師吉永 秀史

富裕層向け保険の販売に絶対不可欠な3大スキル、
「知識力」「表現力」「人間力」の磨き方をお伝えします。

単価アップのための主要攻略先である、企業オーナーや富裕層マーケットで生き残るには、FPの教科書や資格取得では絶対に学べない知識も知っておく必要があります。しかし、そういった知識については、普段からそういった層と同じ目線で雑談をしていない限りは、全く情報を得られません。何度もアポを試みてるのになかなか会ってくれない最大の理由は、こういう「FPの教科書外の知識の話が通じる人」と思われていないからです。
まずは、FPの教科書や◯◯診断士などの資格を超える知識を身につける必要があります。 そして、知識を身につけたら、その知識を正しいプレゼン方法で「アウトプット」する必要があります。 相手の立場や背景にも立って、わかりやすい例えで、腹落ちさせるプレゼンをする必要があります。
いくら知識があっても、難しいことを難しく話すと、見込客は聞く気を失います。 ただ知っていることを口に出せばいいのではなく、心理学等にも基づいて、 適切な順序と言葉選びで抑揚のあるプレゼンする技術が必要です。
そして最後は、保険営業の世界はまだまだアナログな世界のため、人間力が必要です。 人間力に正解はありませんが、見込客から好かれる確率をあげる方法や、嫌われる確率を減らす方法などを学び、見込客が成約客になる確率をあげる技術が必要です。
このセミナーでは、知識力、表現力、人間力のアップをし、保険のおばちゃん、おじちゃんと言われる業界の地位向上を目指しています。

主な経歴

鹿児島市出身。1999年鹿児島大学法文学部卒業
大手ノンバンクでの債権回収業務を経て、FP・行政書士の資格を24歳で取得後、税理士事務所、保険専業代理店等での保険販売・FPコンサルティング業務に携わる。
保険会社時代には、銀行・証券等の金融機関代理店や税理士代理店をはじめ、日本全国の保険代理店の販売サポートに携わり、業界や保険代理店経営の裏事情に精通。
セミナーには、業界では異例の、延べ5000名以上が集まり、自らアポを取りに行くことは決してせず、参加者の多くの方が個別相談を希望されます。
縁故知人による相談や契約が多い業界のため、「売り手都合のセールストークの拡販」や、「嘘偽り情報」「意図的な情報の隠匿」が拡大する「情弱ビジネス」になりやすい現状の中、保険会社内部事情、営業の現場事情に関係なく、国内外の様々なスキームとも比較して、公平・正直に情報を伝えることを心がけている。
宅地建物取引士、証券外務員、貸金業の資格も保有。行政書士として、会社設立や遺言等の官庁法務書類作成もサポート。
★3年連続(2016年、2017年、2018年、2019年)MDRT米国本部最高資格・TOT会員
★保険代理店事業をスタートし1年目からTOT基準を達成

主な著書

著書
セミナー会場で皆様とお会いできることを楽しみにしています!

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セミナーについて

現役TOTによる、富裕層向け保険が「本当に売れるようになる」講座とは

現役TOTの吉永による、上を目指す保険営業マンの為だけの、綺麗ごとではない本物の実務家としての生命保険、法人保険の販売ノウハウを特別公開しています。

ご案内

受講費

  • 全講座(2日間)のお申し込み 15万円(税込) ※第8期生の特別価格となります。
  • 土曜日 / 日曜日1日のお申し込み 10万円(税込)
  • 各講個別お申し込み 2万円(税込) ※第1講、第2講のお申し込みは、合わせて2万円(税込)となります。

講師

吉永秀史
幻冬舎総合財産コンサルティング 執行役員
CFP・1級FP・行政書士・宅建士
2016年、2017年、2018、2019年MDRT米国本部最高資格・TOT会員
※TOT:Top of the Table

会場

幻冬舎本社ビル 三号館 セミナー会場
〒151‐0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷4-9-7

アクセス

JR代々木駅・千駄ヶ谷駅から徒歩7分 東京メトロ北参道駅1番出口から
徒歩1分

最小催行人数

5名

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セミナー開催スケジュール

2019年6月29日(土) 11:00スタート 18:00終了
<学習イメージ>
●企業オーナー向け保険(主に事業保険)の基礎編
 ・決算対策、財産移転などに使われる保険の歴史と実例と当局対応
 ・目線合わせに必須な、保険以外のスキームと比較論
 ・代理店サポート職時代に見えた、裏話や裏事情
●企業オーナーや富裕層などと付き合うためのスキル
 ・商品や提案力でなく「知らしめる力」が必要であるという事例
 ・媚びない、盛らない、追っかけない、、できる保険営業パーソンの行動パターン
第1講 <ビジネスの概要を知る>
企業オーナー・富裕層向け保険ビジネスの概要
20分 11:00-11:20
第2講 <事業保険の歴史と最新事例を知る>
決算対策保険の活用法(基礎編)
60分 11:25-12:25
昼休憩
第3講 <繰り延べ後の提案で差をつける>
決算対策保険の活用法(出口戦略編)
50分 13:25-14:15
第4講 <ライバルに差をつけるプラスアルファ編>
保険以外の決算対策とその落とし穴
60分 14:30-15:30
第5講 <退職金話法以外の事例を知る>
財産移転保険の活用法
60分 15:45-16:45
第6講 <ライバルに差をつけるプラスアルファ編>
グリップ力を左右する、見込客への伝え方と接し方
60分 17:00-18:00
2019年6月30日(日) 10:00スタート 17:00終了
<学習イメージ>
●資産家・富裕層向け保険(主に個人保険)の基礎編
 ・響くラインをしっかり押さえる。資産運用型保険の実例
 ・節税に頼らない、正々堂々な相続対策専用保険の国内外の実例
 ・金融機関営業の実態を知り、保険のプロとして絶対に負けないスタンスを作る
●事業保険に頼らないためのビジネスモデル構築スキル
 ・代理店サポート職時代に確信した、相続で結果を出している保険営業パーソンの事例
 ・なぜ、一般代理店では、資産運用型保険の成約が出てこないかを確認する
 ・金融機関や税理士提案の弱点を知り、保険のプロとして地位向上をはかる事例
第7講 <見込客が響く突破ラインを知る>
資産運用型保険の活用法(国内・海外・オフショア)
80分 10:00-11:20
第8講 <ライバルに差をつけるプラスアルファ編>
銀行や証券会社の販売手法とその意外なマーケット
40分 11:35-12:15
昼休憩
第9講 <異次元な規模で行われている商品も>
ふやしてのこす・相続対策専用保険の活用法(国内・海外)
45分 13:15-14:00
第10講 <その生前贈与はホントに大丈夫?>
圧縮してのこす・相続対策専用保険の活用法(贈与編・国内・海外)
45分 14:15-15:00
第11講 <タワマンもダメ、法人設立もダメ、最後にあるのは?>
法人編・相続対策専用保険の活用法(国内・海外)
30分 15:15-15:45
第12講 <ライバルに差をつけるプラスアルファ編>
国内・海外不動産の実情と情報収集術
50分 16:00-16:50
第13講 まとめ 10分 16:50-17:00

※本セミナーのキャンセルポリシーについてはコチラをご確認ください。

本セミナーは、プロフェッショナル向けのセミナーとなっております。現役TOTから、現場ですぐに役立つ知識とスキルを学びませんか?

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